定价模型：免费、订阅、买断和会员怎么选

  阶段：收款商业化 · 2-3 小时
  学习目标
    按价值交付、使用频率、成本结构和客户预算选择收费方式。
    确定价格锚点、套餐权益、退款规则和第一轮收款实验。
    适合阶段：收款商业化
  执行步骤
    先判断用户为结果付费还是为工具使用付费。
    列出免费层、入门层、专业层分别解决什么问题。
    不要过早设计太多套餐。
    用支付链接验证第一版价格。
  交付物
    完成：收费对象
    完成：价格锚点
    完成：套餐权益
    完成：退款规则
    完成：收款实验
  常见坑
    不要把“我觉得有用”当成需求成立，至少要看到用户愿意回复、试用、付费或付出迁移成本。
    不要一开始就追求完整系统，先找最短路径拿到用户行为数据。
    不要只记录结论，要保存原始聊天、截图、表格和关键链接，后面复盘时会用到。